Когда человек берёт с тебя трубку, – происходит покупка.
Либо он покупает у тебя продукт, либо ты покупаешь у него причину, по которой он этого не сделает.
За пару недель до нового года я в пятидесятый раз повторил перед зеркалом презентацию такого продукта как "Hesperus", и опубликовал резюме на hh. Затем последовала череда звонков, и собесов. В особо интересное, я открывал дверь с ноги, печатал резюм на бумаге, и заносил его лично.
К сожалению, команды, при ближайшем рассмотрении, оказывались "типичное не то".
А "типичное то", с шестизначным окладом + семизначными бонусами, сообщало, что моему резюму не хватает одной строчки, или что другой кандид по итогам оказался на сантиметр выше. Приемлемые оферы копились и сгорали, но будучи убеждённым в принципе серендипности, я продолжал искать своё "безоговорочное да!".
"Динь-динь", в очередной раз пиликает hh, "Хес, вам может подойти вакансия в нашей компании". Читаю далее, – "Чтобы сохранить время, вместо собеса посмотрите видео о карьере в нашей компании". Смотрю видео. Not, блин, bad!
На видео бывший территориальный директор по развитию Сбера затирает о продажах, и о том, как все свои стратегии он адаптировал под мою сферу, и в партнерстве с именитым спецом, открыл эту компанию.
"Если интересно – далее ссылка на видео. В нём задание, выполните его, и пришлите мне в телегу". Смотрю видео, кайфовый чел, кайфовые вещи, слово "кайф" в видео прозвучало раз десять. Видео кайф.
Готовлюсь несколько часов, и записываю ему пятиминутный видос, начиная со слов "Так, ладно, слишком хорошо готовиться тоже плохо. Чувак, спасибо, что сэкономил мне время. Я получил отклик, посмотрел видос, пишу видос в ответ, привет!". Через час он отвечает, что эмоциональный вайб у меня кайфовый, структуру подтянем, если по кайфу, то предлагает сразу же выйти в работу без дальнейшего трёшь-мёшь.
Чел прикольный, бабки реальные, да и узнать, как нынче учат продажам в департаменте по развитию Сбера мне интересно. У Сбера сильная школа. Я пишу ему "Давай". На что получаю последнее сообщение, правду-матку, которая должна отсеять тех, кто не понимает, куда идёт. Там задано семь вопросов:
1. Ближайшие 2-4 месяца ты не получишь ни рубля, это долгие продажи. Есть финансовая подушка на 4 месяца?
2. Готов к ежедневным холодным звонкам?
Холодный звонок, это когда ты звонишь челу, который в рот ебал тебя, твой продукт, и кстати делает это умело, потому, что ты не первый ему звонишь. И не двадцатый. В рамках одной только этой недели.
Но и он у тебя – не первый. И не двадцатый. В рамках одного только сегодняшнего дня.
По этому нередко случается настоящий секс, где и ты, и чел по ту сторону телефона, чтоб не страдать, стали получать от процесса удовольствие, и пробуете друг на друге новые позы. Иногда из этого получается сделка.
Здесь важно "ключик подобрать". Как волк, обхаживая колобка, спрашиваeт "Куда тебя ебать? Куда тебя ебать?", и вслушиваясь в ответ, думает "Откуда он это сказал? Откуда он это сказал?"
Нашёл - потрахал. Не нашёл - потрахан.
3. Продажи – это спорт. Решают тренировки. Готов к ежедневному обучению, и записям на камеру для разбора тренером?
4. Твоё время и внимание полностью свободны? Совмещать с учебой, бизнесом и подработками не выйдет.
5. Цель. Что для тебя важно? Сколько хочешь зарабатывать в ближайший год-два-три? Какие деньги для тебя сейчас – минимум?
6. Что важно при выборе компании? Где уже был? Что понравилось? Почему мы?
7. Когда начнёшь?
Ответив везде, что по кайфу, я получаю контакт ассистента, тот высылает памятку взять с собой: ноут, наушники, ежедневник, и даёт мне инвайт в группу с материалами для подготовки, и заданием, часов на десять.
И вот, я паркуюсь у бизнес-центра класса А за час до начала рабочего дня. Допиливаю, перепроверяю задание. Поднимаюсь, толкаюсь в дверь, ии... она ещё не открыта, а у меня в телеге висит сообщение ассистента "я задерживаюсь на пять минут, подожди".
Что я захочу вспомнить об этом дне?
То чувство, когда все в команде делают одно и то же. Ты слушаешь других. Ты учишься. Ты делаешь. Другие слушают тебя. Учатся. Делают. Раз в час-другой перерыв на разбор, на чё, на как.
Ты записываешь возражения. Ты звонишь, чтобы тебя послали нахуй. Твоя задача, переспросить, - "Вам действительно нахуй не нужно решение?". Отвечают все всегда одинаково, - "Нет, решение мне нужно. Но оно у вас реальное?". С этого начинается продажа.
Я захочу вспомнить, что я почувствовал себя Томасом Эдиссоном, сделав ещё одну запись в ежедневнике – "Не сработал 'такой-то' подход", и оставил пометку "Почему не сработал?"
Я отмечу, что большую часть дня потратил именно на то, чтобы сделать такие записи, а не на сами звонки.
Запомню чувство/понимание, что чел, которому ты продаёшь, щекочит тебе очко, потому, что ему просто скучно, и ты - его таймкиллер.
Я запомню, что вернувшись домой, я сделал эту запись в блог, и откланялся спать, чтобы утром встать на три часа раньше, и расписать столько записей, сколько смогу, чтобы подготовиться, и завтра звонить ещё лучше.
Однажды записей не останется, и тогда каждое нажатие на телефон будет приносить поступление на счёт.
P.S.
Работать я в бойлерной не буду. Но пока серендипность берёт своё время, я подучусь классно трахаться по телефону.
P.P.S.
Вообще, про оставшееся "типичное то", - надо просто подкараулить у офиса РОПа, и сказать ему, что если я здесь и сейчас за 5 минут не смогу убедить взять себя на работу, с меня билеты в модный театр.
И это должны быть звёздные пять минут моей жизни.
Двух билетов в театр у меня всё равно сейчас нет.
