Пост о несправедливости.
Тема поста возникла из вот этого видео http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=ssUAFNidT2w
Если смотреть это видео без звука, можно заметить последовательность движений у двух персонажей, которые вещают нам с экрана.
Это вовсе не случайные сценические жесты, призванные разнообразить истуканность дикторов.
Это вполне определённые программирующие штуки, они там вовсе не напрасно.
И, нет, это не пост о тайном заговоре и зомбировании.

Когда-то давно я продавал большие вещи. Когда я говорю "большие", я имею в виду действительно БОЛЬШИЕ. Скорее всего, они выше дома, в котором вы сейчас находитесь.
Переговоры длились месяцами и годами, нас учили эффективным продажам. Начиная с хрестоматийных тем "работа с возражениями", "формирование картины мира у покупателя", "актуализация потребностей покупателя" и заканчивая интонациями, подбором слов и формулировок, паузами и т.д. и т.п. Это среди прочего, разумеется. Не думайте, что мы ничего не знали о нашем товаре, напротив, что мне импонировало в той компании - так это профессионализм тренеров именно с технической точки зрения. Но речь сейчас не об этом.

А о том, что я считаю нечестным и несправедливым тот факт, что обыватель играет роль наивной и ничего не ведающей жертвы, на которую охотятся подготовленные кадры продажников.
Массовая культура очень скупо оповещает потребителя о таящихся опасностях, пара французских бестселлеров о героях-пиарщиках погоды не делают.  Образование не предусматривает ничего, относящегося к навыкам выживания в мире капиталистического реализма. Напротив, мы продолжаем скармливать нашим детям идеалы "доброго, вечного", ещё бы, ведь почти никому не хочется, чтобы его чадо выросло в "расчётливую циничную машину".
Как результат, выпускники МОУ, МДОУ и прочая ОУ выходят из печи образования тёпленькими и полностью готовыми к обработке.

Это случается и с бабушками. И с молодыми до 25. И с вполне сложившимися взрослыми людьми, потому что если вы не готовы к этому, вы уже попались в 90% случаев. Хуже всего то, что нет никакой магии, никакого 25го кадра. Принципы просты и, потому, незаметны. Так было всегда, исторически торгующие люди зарабатывают именно мастерством речи. Однако с ростом наших знаний о психике, растёт и эффективность методов продаж. В любой гонке существует рост сил нападения и рост сил защиты. Пуля и бронежилет. Ракета и ПРО. Томагавк и шлем.
Однако, в деле коммерческого нападения рост средств защиты обывателя ничтожен.

Мне бы хотелось это изменить, сделать принципы сверхпродаж широкоизвестными, более того, обязательными к изучению, хотя бы на элементарном уровне.

PS Заходя в супермаркет или бутик, принюхайтесь. Если вы уловите едва уловимые ароматы, которых в магазинах обычно нет, велика вероятность того, что эта точка продаж уже применяет на вас ароматерапию, стимулирующую желание покупать и устраняющую беспокойство.