Манипуляции людьми - это целое искусство, сложное и многогранное. Кроме того, манипулятор должен быть еще и неплохим психологом. Существует великое множество способов направить мысли собеседника в нужную для манипулятора сторону. Но обычно манипулятор хорошо знает и умеет пользоваться только несколькими из них.

1) «Развод на выигрыш» - Поздравляем! Вы выиграли… Вы ни во что не играли? Это неважно, номер вашего (компьютера, машины, паспорта и т.д. и т.п.) совпал с… или вы 100-й или 1000-й, вообще юбилейный клиент/посетитель/прохожий, мы ждали именно вас! Вам за это (ну бывает же счастливый случай) полагается приз… Наивная жертва «развесила уши» - и … ни приза ни денег (в лучшем случае, дешевая вещь за тройную цену). В общем, не забывайте, где бывает бесплатный сыр. 

2) «Отвлекающий маневр» - о нем рассказывал еще Милтон Эриксон - психолог с мировой известностью, создатель знаменитого эриксоновского гипноза. В этом случае манипулятор отвлекает ваше внимание с главного на любые второстепенные детали и мелочи, не имеющие к делу никакого отношения. При этом может быть использован прием «фальшивого выбора» - это когда вам предлагают выбрать один из нескольких вариантов, например, цвет вашей будущей машины, расположение вашего будущего дома и т.д. Не имеет никакого значения, какой именно вариант вы выберите, вас просто отвлекают от главного (например, в коммерческих предложениях, прежде чем вы получите машину выбранного вами цвета, вы должны будете потратить кучу денег, участвовать в нескольких розыгрышах, то есть вы 99% ничего не получите). 

3) «Нестыковка информации» - это когда информация, идущая по нескольким каналам, не совпадает. Или человек не является тем, кем хочет казаться. Чтобы заметить это, нужно немного знать о невербальном общении. Тогда вы увидите, что ваш собеседник говорит одно, а его жесты - совсем другое.

4) «Временной дефицит» - в этом случае вас пытаются заставить принять необдуманное решение, ссылаясь на нехватку времени. Например, ваш собеседник торопится, или потом не будет такой выгодной возможности. Таким образом, на вас «давят», указывая, что решение нужно принять срочно. 

Существует еще множество способов манипуляции, более или менее изощренных. Желательно знать, как защититься от них, чтобы, по возможности, не становиться «легкой добычей» манипуляторов. Старайтесь не позволять, чтобы вам навязывали что-то, о чем вы сами еще не составили мнения, не определились с выбором. Если вы чувствуете, что на вас «давят», «навязывают» или «отвлекают внимание», знайте: вами пытаются манипулировать. Учитесь Манипулировать:)